pt电子平台app

「yzc518亚洲城」周围都是同行,怎么“抢”回客户?

时间:2020-01-09 11:53:13   阅读:4360  
[摘要] 许多人以前遇到的问题是“如果外国人只想和工厂合作,他们会怎么做?”目前,做外贸真的是一个同行的时代。经过多次磨合和合作,我们赢得了这个客户。因此,对外贸易并不意味着没有未来。这些小订单的技巧是外贸人员应根据自己的操作条件处理小订单。无论订单大小,我们都要坚持操作程序必须从头到尾做好的理念,做好全面的记录和档案。同一瓶洗发水卖柔软度,海飞卖去屑,潘婷修理受损部分。

「yzc518亚洲城」周围都是同行,怎么“抢”回客户?

yzc518亚洲城,许多人以前遇到的问题是“如果外国人只想和工厂合作,他们会怎么做?”事实上,工厂现在也很困难。对我来说,成为一家工厂是非常困难的。结果,我环顾四周,看到了我的同事。

目前,做外贸真的是一个同行的时代。每次我出国参加展览,似乎我都没有走出我们的小镇。我周围的摊位挤满了公园里的人。平时,顾客来我们公司,许多人在离开工厂后就走进了公司的大门。当然,他们中的大多数仍然很好。他们会被要求先被送回酒店,然后他会要求其他公司来接他们。

也有很多情况下,大多数客户用甲的底价按乙,用乙的低价按甲。

例如,当我们参加展览时,一位摩洛哥顾客来到我们的摊位。我认为他对这项业务了解不多,所以他报价略高于2美元。我没想到这个人会说xxx的家庭只有1.8美元。请仔细计算价格,我稍后回来。1.8美元的价格真的很低。一般来说,出口一个以上高价橱柜的客户都是这个价格。他漫不经心地问,价格已经定下来了,如果确定下来,肯定会降低5%。与老板讨论后,这次价格会低一点。想了很久,最后还是答应了他。

下午,这个人又来了,挑选了一些样品。我们继续谈论价格。我们说好的。考虑到长期合作,我们也答应给你价格。这次他又说了一遍,现在是1.6美元。

那么,当我们被同伴包围时,我们如何取胜呢?

销售人员应该有自己的优势

供应商太多,客户有很多选择。此外,无论你是参加展览还是建工厂,你都将集体发展。如果你找不到一个客户,总会有价格比较客户。当我们联系客户时,下单的机会不是很高,这是理所当然的。然而,作为一个普通商品的供应商,如果你没有自己产品的特点,你基本上不可能在这个激烈的市场中生存。许多外贸工作者抱怨说,他们的产品没有亮点,价格也没有优势。

所以你必须问自己你的产品有什么优点?价格?质量?服务?一旦你掌握了产品的优势,你就需要不断加强和完善它们。例如,我的优势是售后服务,它能让客户对我的服务感到满意,让客户对我的服务感到放心和满意,甚至还能保管好资金。

1.必须有很强的发展能力。对于一些不了解市场情况的客户来说,甚至英语也不是很好。由于这个缺陷,他们不容易找到供应商。有时,虽然价格较高,但对他们的国家来说却低得多,所以顾客不讨价还价,直接签订合同接受订单。我们必须有能力发展这样的客户。变革让年轻人有机会与老一代人一起工作。。。掌握新知识、新价值观是杀死老一辈的利器。。。他们去市场参加展览,我们和互联网开发客户一起玩。许多人无法理解。嘿嘿,我们很开心。。

2.当外贸人员认为你的产品和公司没有优势时,你可以大胆推销自己!我曾经在迪拜签过一个客户,价格相对较高。我付了所有的钱,然后来到他的公司。客户告诉我这是因为我的服务态度。他总是非常关注自己的清单,他的态度让他感觉很好。虽然我们公司的价格比别人高,付款方式也比别人苛刻,但我们最终还是合作了。

3.还有一个孟加拉顾客给我下订单,只是因为他认为我对外贸营销了解很多,和我聊天可以学到一些他以前做不到的事情。

4、与愿意与你交谈的客户见面,抓住机会,速战速决!不要再磨蹭了。显然你可以做顾客给你的价格,老板也同意了。你还是想再次压低价格。结果,竞争对手马上进来了。价格比你们的低,质量比你们的好,大客户的数量比你们的多,你们的订单也没了。

勤奋+技能+情商

一旦有机会,我们必须抓住它。与客户达成第一笔交易的过程相当长。我们必须耐心和冷静。

其中一个合伙人说他已经和客户联系了一年半。他的客户在接到订单之前就和原始供应商有质量问题。经过多次磨合和合作,我们赢得了这个客户。因此,对外贸易并不意味着没有未来。这意味着你没有耐心,没有耐心,必须不断付出。

陌生人和你联系需要一段时间的适应,顾客也是如此,他们对你没有多少热情。

作为外贸人员,除了工作8小时之外,我们还需要在其他时间联系。通常是在其他时间我们得到订单。甚至有些订单是在假期完成的,有些是去休息和娱乐,客户急于找到买家,因此我们的外贸机会来了。

不要“单一”小而不为

许多工厂或外贸公司认为小订单是一件非常麻烦的事情,因为事情小,手续多,收入少。他们总是对这些小订单有很多抱怨。有时供应商会限制这些小订单,或者对付款方式有特殊要求。这种订单已经成为外贸人士眼中的烫手山芋,他们不想碰它们。

这些小订单的技巧是外贸人员应根据自己的操作条件处理小订单。无论订单大小,我们都要坚持操作程序必须从头到尾做好的理念,做好全面的记录和档案。这些记录包括向买方提供样品,保持良好的态度,耐心考虑买方的询问,发挥我们应有的水平,并给予买方最好的影响。并非所有主要客户都在开始时直接下大订单,但从下样品订单到下大订单也有一些采购步骤。

不要给别人把柄

在任何行业,你不能说你的客户是无穷无尽的,客户数量是有限的。好顾客自然成为每个人追逐的目标。每个产品或品牌都有自己的弱点。如果你的弱点被市场上的竞争对手抓住,一旦你进入,在这个激烈的市场竞争中,他们会以丰富的资源吸引富有的客户,以获得有利的市场地位。

05寻找卖点

目标客户感受到了他所需要的,如产品质量、包装、售后服务等。目标客户全面考虑了所有的供应商,认为你的同事对他最满意。因此,他选择了你。在与客户沟通时,如果他甚至不知道他的产品的卖点在哪里,客户是如何知道你的产品以及你的产品是否满足他的要求的?同龄人之间的情况非常相似。与我们的产品相比,能在我们周围生产的工厂就在几步之外。当我们不知道客户会在某个时间点下订单时,我们需要列出所有订单。也许你会说我们的产品和我们的同行没有什么不同。这是一种常见的产品。然后这次你要敲自己的头。同一瓶洗发水卖柔软度,海飞卖去屑,潘婷修理受损部分。...

你要做的第一件事是提取你产品的卖点,然后根据顾客的需求逐一列出。卖点不一定比你的同龄人好,也不是那些人们除了自己一无所有的地方。只要你的表情比别人更独特,这也是可能的。

06展示卖点

当顾客在线联系你时,你必须展示你的产品。有些人喜欢使用文字,我们使用图片,其他人喜欢使用图片,我们使用视频,当其他人使用视频时,我们发送真实的样本。现在有很多交流的方式。不要只局限于电子邮件。试着让顾客一直在他能看到的范围内感受到你的产品。也就是说,就产品进行沟通,避免沟通中断。

熟悉产品

不仅仅限于对技术的熟悉,还包括对当地市场产品的熟悉。当我自己制作面料时,我知道土耳其市场主要销售什么样的面料,摩洛哥市场更喜欢什么样的面料图案,美国市场更喜欢什么样的面料,西班牙市场需要什么样的面料,比利时购买面料使用什么样的面料,,同一产品的名称在不同地区有所不同。例如,我们有一种产品,在中东市场被称为soho。你可以寻找它,浏览所有的字典,在所有的网站上搜索“小办公室”或“家庭办公室”的意思。

但是我们中东的客户都知道这指的是什么面料,我也知道这是什么面料。就像最近去展览会一样,顾客先来找我转了一圈,然后走到边上,短暂停留后回来,谈了很长时间,然后顾客也来我们中国的工厂谈了一谈。如果你不知道这种产品在国外市场的客户的名字,客户将很难与你沟通。你在展览会上不会和你谈太久,更不用说在网上了。你很多次都不知道他想买什么,但是他们可以直接和其他人就这个产品深入交流。

我们不仅要做到以上几点来赢得新客户,还要做到以下几点来维护老客户。

01

1、这一层次的良好素质。

企业只有做好质量工作,保证产品的可用性和实用性,才能在市场上获得自己的优势。只有为产品销售和品牌推广赢得良好的运营基础,我们才能真正吸引和留住客户。

02

2.提供高标准和高质量的服务。

对于老顾客,样品是免费的。你来中国时一定要收到它们。想要一份清单并想自己赚所有的钱是不够的。做生意一定要花钱。

03

3.不断加强与客户的沟通。

企业经营战略和策略的每一次变化都应及时传达给客户,以便客户的后一项工作能够顺利进行。同时,企业也有计划向老顾客展示自己未来的时间段,以增强顾客的信心。

04

4.与客户建立良好的关系。

很多人说,员工跳槽和抢走客户的原因是企业缺乏与客户的深入沟通和联系。因此,企业需要在手机上保存详细的客户信息,对客户进行归档,及时掌握客户需求,以“控制”客户。有时,企业现有的忠诚客户需要实施面试系统,以便及时了解客户的意见。

05

5.与时俱进,创新。

同一行业的一些产品应该是可用的,以及同一行业没有的产品。当顾客问你是否能做到这一点,如果你说你不能做到,你会给同样的交易一个机会。

点击进入小程序,这里是你想要的一切:

[平台运营]阿里巴巴国际站的产品解读、运营技巧、

[外贸神] 100+外贸神帖子区,搜索名字或关键词

[行业报告]把握行业商机,获取全面信息

[分享乐趣]帖子和新闻只需点击一下鼠标就能生成海报,与朋友分享乐趣。

现在,马上行动!

© Copyright 2018-2019 csoklahoma.com pt电子试玩 Inc. All Rights Reserved.